Patrząc wstecz na pierwszy kwartał 2020 roku, wszyscy wiemy, że chińska gospodarka została silnie dotknięta przez Covid-19. Większość ludzi próbowała ograniczyć zakupy, które nie są niezbędne, jednak warto wspomnieć o jednym interesującym zjawisku: produkty o wysokiej wartości osiągnęły zwiększoną sprzedaż w niepewnych czasach.
Poniżej znajduje się kilka przykładów pokazujących, dlaczego produkty o wartości dodanej są o wiele ważniejsze niż produkty zorientowane na cenę.
1. PORSCHE
Według raportu rynkowego sprzedaż luksusowego samochodu Panamera w dalszym ciągu osiągnęła silny wzrost o 68%, a nowe Porsche 911 również osiągnęło wzrost sprzedaży o 11% w pierwszym kwartale, podczas gdy sprzedaż wszystkich innych marek samochodów w Chinach znacznie spadła.
2. Hermes
Francuski gigant dóbr luksusowych Hermès opublikował kluczowe dane finansowe za pierwszy kwartał roku fiskalnego 2020, co oznacza spadek o 6,5% rok do roku przy obecnym kursie wymiany. Z kolei sprzedaż innych grup dóbr luksusowych, takich jak LVMH, Kering i Moncler, spadła spadła o 15% lub więcej rok do roku.
Sklepy Hermès w Chinach kontynentalnych wznowiły działalność w kwietniu, a sprzedaż wzrosła dwucyfrowo w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku.
3. Kosmetyki z najwyższej półki (CPB, LA MER, La Prairie)
Badania Perspektywicznego Przemysłowego Instytutu Badawczego wykazały, że wolumen sprzedaży kosmetyków z najwyższej półki w 2019 roku stanowi 51% sprzedaży detalicznej kosmetyków i stale rośnie,
Według danych Ministerstwa Handlu Chin międzynarodowi giganci reprezentowani przez L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido i LVMH stanowią około połowę chińskiego rynku kosmetyków wysokiej klasy. Marki ultra-wysokiej klasy reprezentowane są przez CPB w Los Angeles MER,La Prairie cieszą się coraz większą popularnością wśród młodych Konsumentów.
Czy nadal upierasz się, że cena jest magiczną bronią do zdobycia rynku?
Niektórzy klienci oceniają jeden produkt według ceny, inni zaś bardziej zwracają uwagę na rzeczywistą wartość.
Potencjalni klienci często zadają mi pytania typu: „Kupuję, aby sprzedawać na rynku i przy wyższych kosztach nie będę konkurencyjny”.
Doskonale rozumiemy, że strategią rynkową wielu firm jest wojna cenowa, co ma miejsce w rzeczywistości. Jeśli jednak istnieje inny sposób na uzyskanie wysokiej marży dzięki innowacyjnym produktom o wartości dodanej, dlaczego nie spróbować?
Innowacje to najskuteczniejszy sposób na utrzymanie silnej konkurencji na morzu czerwonym. Podobnie jak Nokia i firma Apple, Apple za swoją zasadę uznaje innowacyjność i zdobywa światowy rynek telefonów komórkowych, podczas gdy Nokia pozostała przy swojej starej technologii i straciła rynek. Dlatego Aquark od samego początku stawia na innowacyjność.
Naszym celem jest dostarczanie produktów i usług o wartości dodanej, aby pomóc naszym partnerom odnieść większy sukces w branży ogrzewania basenów.
Czekamy na Twoje komentarze i opinie na temat strategii marketingowych!
Autor: Sarah Zeng –linkedin
Pad Inverterowa pompa ciepła do basenu Specjalista | Twórca technologii InverPad
Innowacyjne rozwiązanie grzewcze AQUARK potroi Twoją sprzedaż
