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Wenn wir auf das erste Quartal 2020 zurückblicken, wissen wir alle, dass Chinas Wirtschaft stark von COVID-19 betroffen war. Die meisten Menschen versuchten, nicht unbedingt notwendige Einkäufe zu reduzieren, aber es gibt ein interessantes Phänomen, das erwähnt werden muss: Hochwertige Produkte erzielten höhere Umsätze in den unsicheren Zeiten.

Nachfolgend einige Beispiele, die zeigen, warum Mehrwertprodukte weitaus wichtiger sind als preisorientierte Produkte.

1. PORSCHE

Dem Marktbericht zufolge erzielte der Absatz des Luxusautos Panamera noch ein starkes Wachstum von 68%, und auch der neue Porsche 911 erzielte im ersten Quartal ein Umsatzwachstum von 11%, während die Verkäufe aller anderen Automarken in China deutlich zurückgingen.

2. Hermes

Der französische Luxusgüterriese Hermès veröffentlichte wichtige Finanzdaten für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2020, was einem Rückgang von 6,51 TP2T gegenüber dem Vorjahr zum aktuellen Wechselkurs entspricht. Im Gegensatz dazu haben die Verkäufe anderer Luxusgüterkonzerne wie LVMH, Kering und Moncler gefallen 15% oder mehr Jahr für Jahr.

Hermès-Läden auf dem chinesischen Festland haben ihren Betrieb nun im April wieder aufgenommen und die Umsätze sind im Vergleich zum Vorjahreszeitraum zweistellig gestiegen.

3. High-End-Kosmetik (CPB, LA MER, La Prairie)

Studien des Prospective Industry Research Institute zeigten, dass das Verkaufsvolumen von High-End-Kosmetika im Jahr 2019 511 TP2T des Einzelhandelsumsatzes von Kosmetik ausmacht und weiter wächst.

Nach Angaben des chinesischen Handelsministeriums machen internationale Giganten, vertreten durch L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido und LVMH, etwa die Hälfte des chinesischen High-End-Beauty-Marktes aus. Die Ultra-High-End-Marken werden von CPB, LA, repräsentiert MER,La Prairie werden immer beliebter bei jungen Verbrauchern.

Bestehen Sie immer noch darauf, dass der Preis eine magische Waffe ist, um den Markt zu erobern?

Einige Kunden bewerten ein Produkt nach dem Preis, während andere sich mehr um den tatsächlichen Wert kümmern.

Ich wurde oft von potenziellen Kunden gefragt: „Ich kaufe, um auf dem Markt zu verkaufen, und mit höheren Kosten werde ich nicht wettbewerbsfähig sein.“

Wir verstehen vollkommen, dass die Marktstrategie vieler Unternehmen ein Preiskampf ist, wie es auch der Fall ist.

Innovation ist der effektivste Weg, um im Roten Meer einen starken Wettbewerb aufrechtzuerhalten. Wie Nokia und Apple behält Apple Innovation als sein Prinzip bei und gewinnt den globalen Markt für Mobiltelefone, während Nokia an seiner alten Technologie festhielt und den Markt verlor. Deshalb respektiert Aquark Innovation von Anfang an.

Wir sind bestrebt, Produkte und Dienstleistungen mit Mehrwert bereitzustellen, um unseren Partnern dabei zu helfen, in der Poolheizungsbranche erfolgreicher zu werden.

Begrüßen Sie Ihre Kommentare und Meinungen zu den Marketingstrategien!

Von Sarah Zeng – linkedin
Pad Inverter Poolwärmepumpe Spezialist | InverPad Tech Creator
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