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Mirando hacia atrás al primer trimestre de 2020, todos sabemos que la economía de China se vio muy afectada por el COVID-19. La mayoría de las personas intentaron reducir las compras no esenciales, sin embargo, hay un fenómeno interesante que mencionar: los productos de alto valor lograron mayores ventas. durante los tiempos inciertos.

A continuación se presentan algunos ejemplos que demuestran por qué los productos de valor agregado son mucho más importantes que los productos centrados en el precio.

1. PORSCHE

Según el informe de mercado, las ventas del automóvil de lujo Panamera aún lograron un fuerte crecimiento de 68%, y el nuevo Porsche 911 también logró un crecimiento de ventas de 11% en el primer trimestre, mientras que las ventas de todas las demás marcas de automóviles en China cayeron significativamente.

2. Hermes

El gigante francés de artículos de lujo Hermès publicó datos financieros clave para el primer trimestre del año fiscal 2020, una disminución interanual de 6.5% al tipo de cambio actual. En contraste, las ventas de otros grupos de artículos de lujo como LVMH, Kering y Moncler, han caído 15% o más año tras año.

Las tiendas Hermès en China continental ahora han reanudado sus operaciones en abril y las ventas han aumentado en dos dígitos en comparación con el mismo período del año pasado.

3. Cosméticos de alta gama (CPB, LA MER, La Prairie)

Los estudios del Prospective Industry Research Institute mostraron que el volumen de ventas de cosméticos de alta gama en 2019 representa el 51% de las ventas minoristas de cosméticos y sigue creciendo.

Según datos del Ministerio de Comercio de China, los gigantes internacionales representados por L'Oreal,Estee Lauder,Shiseido y LVMH representan aproximadamente la mitad del mercado de belleza de alta gama de China. Las marcas de ultra alta gama representadas por CPB, LA MER,La Prairie son cada vez más populares entre los consumidores jóvenes.

¿Sigues insistiendo en que el precio es un arma mágica para ganar el mercado?

Algunos clientes evalúan un producto por precio, mientras que otros se preocupan más por el valor real.

A menudo, los clientes potenciales me han cuestionado cosas como "compro para vender en el mercado y con un costo más alto no seré competitivo".

Comprendemos perfectamente que la estrategia de mercado de muchas empresas es la guerra de precios, como ha sucedido. Pero si hay otra manera de ganar un alto margen mediante productos innovadores de valor agregado, ¿por qué no intentarlo?

La innovación es la forma más efectiva de mantener una fuerte competencia en un mar rojo. Al igual que Nokia y la compañía Apple, Apple mantiene la innovación como su principio y gana el mercado global de teléfonos móviles, mientras que Nokia se quedó con su tecnología antigua y perdió el mercado. Es por eso que Aquark respeta la innovación desde el principio.

Estamos comprometidos a proporcionar productos y servicios de valor agregado para ayudar a nuestros socios a tener más éxito en la industria del calentamiento de piscinas.

¡Bienvenidos sus comentarios y opiniones sobre las estrategias de marketing!

Por Sarah Zeng – Linkedin
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