Jak powiedział Henry Ford: „Biznes musi być prowadzony z myślą o zysku, w przeciwnym razie umrze”. Zysk jest odwiecznym tematem biznesowym, zwłaszcza dla dealerów i inwestorów przy wyborze branży, kategorii produktu i dostawcy.
Do czerwca 2021 r. firma Aquark sprzedała ponad 60 000 inwerterowych pomp ciepła do basenów, a roczna stopa wzrostu sprzedaży przekroczyła 200% nawet w czasie epidemii. Tak wysokie tempo wzrostu wynika głównie z trwającego rozkwitu rynku basenowego oraz Inverpad® – podstawowej technologii inwerterowej firmy Aquark.
Jako najnowsza generacja technologii inwerterowej, basenowa pompa ciepła zasilana przez Inverpad® Turbo może generować potrójną wartość biznesową dla dealerów. Mówiąc konkretnie, poziom wartości postrzeganej przez klienta jest kluczowy dla marketingu Business-to-Business, który zależy od 3 czynników: doświadczenia klienta, wartości biznesowej i potencjału rynkowego.
Więcej oszczędności energii
Obecnie efekt cieplarniany i ocieplenie klimatu stały się problemem globalnym. W miarę wzrostu świadomości wielu osób w zakresie ochrony ziemi, powszechne stało się, że użytkownicy przy zakupie produktów zużywających energię, takich jak urządzenia elektryczne, biorą pod uwagę czynniki środowiskowe.
Jako ekskluzywny system sterowania inwerterowego, zaprojektowany specjalnie dla basenowych pomp ciepła, Inverpad® Turbo sprawia, że jest on bardziej energooszczędny i atrakcyjny dla użytkowników. Weźmy na przykład basen o pojemności 50 m3 w Europie. Zwykle używa się go przez około 180 dni (od kwietnia do października), a temperaturę należy podnosić średnio o 1 ℃ dziennie. COP odpowiedniej pompy ciepła typu on/off o mocy 13 kW wynosi 5; Inwerterowa pompa ciepła o mocy 13 kW, wspierana przez technologię Inverpad® Turbo, może automatycznie regulować wydajność ogrzewania tak, aby jej współczynnik COP zmieniał się w zakresie od 6 do 14,5 w zależności od zapotrzebowania, co daje roczne oszczędności rzędu 1125 kW·h. Dzięki opłacie elektronicznej wynoszącej 0,2 EUR/kW·h klienci mogą zaoszczędzić 225 EUR (0,2 EUR/kW·h X 1125 kW·h), stosując produkt Aquark. Do tej pory Aquark zaoszczędził już 67,5 miliona kW·h (1125 kW·h x 60 000 jednostek). Od reputacji użytkowników końcowych po odpowiedzialność za środowisko, Inverpad® Turbo na nowo definiuje doświadczenie użytkownika w branży basenowej i oferuje dealerom obfite premie za markę.
Większa wartość
Dla dealerów, którzy muszą importować towary, oprócz kosztów wynajmu, zaopatrzenia, robocizny itp., kolejnym dużym budżetem są koszty wysyłki. Na przykład fracht morski kontenera 40HQ kosztował wcześniej około $5000. Jednak ze względu na poważną pandemię Covid-19 w tych latach opłata za wysyłkę wzrosła ponad 4-krotnie. Prawdą jest, że wiele towarów o niskiej wartości można porzucić ze względu na nadmierne koszty wysyłki; Podczas gdy produkty o wysokiej wartości mogą zagwarantować dealerom wystarczające zyski, umożliwiając przetrwanie pod silnym wpływem różnych kryzysów i zdobycie udziału w rynku wśród racjonalnych klientów. Zasadniczo dzieje się tak dlatego, że produkt Aquark jest linią grzejników z najwyższej półki na rynku, a jego przewaga w postaci wysokiej wartości jest wyraźniej widoczna w tym szczególnym okresie. Ponadto nadążanie za trendem czasu jest dla firm kluczowym czynnikiem pozwalającym na utrzymanie długoterminowej żywotności. Stylowa, trwała i bezpieczna konstrukcja podkładek Inverpad® Turbo wyróżni dealerów spośród innych i wpisze się w nowy trend rozwoju estetyki konsumenckiej i przemysłowej. Wszystko to składa się na przyjemną wartość zysku.
SNadmierny wzrost rynku
Dla światowego rynku basenów kryzys jest absolutnie szansą. Do 2019 roku branża pozostawała rynkiem niszowym. Jednak od czasu pandemii Covid-19 w 2020 r. osoby, które nie mogą wychodzić, spędzają więcej czasu na swoim podwórku, dzięki czemu zachowują długoterminowy nawyk i świadomość ćwiczeń. Jako jeden z najpopularniejszych sportów w Europie, pływanie stało się ulubioną formą rekreacji w pomieszczeniach i fitnessu. Podaje się, że mniej niż 21 TP3T basenów w europejskich rodzinach jest wyposażonych w basenowe pompy ciepła, które umożliwiają radość z pływania w zimie. Dlatego też branża ogrzewania basenów obfituje w potencjał rynkowy.
Ale jeszcze ważniejsze niż dostrzeżenie rynku błękitnego oceanu jest to, jak się na nim wyróżnić. Kluczem jest wybór strategii różnicowania. Produkt musi być tak rzadki, aby klienci nie mogli znaleźć czegoś podobnego. Tylko w ten sposób dealerzy będą mieli władzę cenową i będą kontrolować przyszły rozwój tego wschodzącego rynku.
Na szczęście najnowszy produkt Inverpad® Turbo, Mr. Perfect, idealnie pasuje. Umożliwia pracę w ekstremalnie niskich temperaturach -15°C, zapewniając najlepsze wrażenia z pływania przez 4 pory roku. Tymczasem podwójna sprzedaż sezonowa będzie napędzać szybki rozwój odpowiednich produktów, takich jak pompa wodna, chlorator soli, zbiornik na piasek, robot czyszczący i tak dalej. Sprzedaż w całej branży została znacznie poszerzona z rynku sezonowego do rynku o nieskończonym wzroście przez cały rok.
Ogólnie rzecz biorąc, warto, aby dealerzy inwestowali w pompy ciepła Inverpad® Turbo ze względu na ich potrójne korzyści: niższy koszt energii, większą wartość i większy wzrost.
